Los mejores líderes hacen preguntas que funcionan

Una pregunta formulada en el momento equivocado es una pregunta tonta. Las preguntas que funcionan se ajustan a la situación.

Las preguntas tienen una dirección. Las preguntas que funcionan tienen el destino correcto.

Consejo: determina a dónde quieres ir antes de hacer una pregunta.

 

 

Traducido y adaptado del original "The Best Leaders Ask Questions That Work ", por Dan Rockwell en el blog de Leadership Freak.

 

 

PREGUNTAS QUE FUNCIONAN

Preguntas que aclaran los objetivos:

  • Dentro de un mes las cosas van perfectamente. ¿Qué estás haciendo? ¿Qué están haciendo los demás? ¿Qué no estás haciendo?
  • La frustración te dice lo que no quieres. ¿Qué es lo que quieres?

 

Preguntas que establecen procesos:

  • ¿Cuál es el siguiente paso? Consejo: no preguntes por los próximos pasos antes de aclarar los objetivos.
  • Si las cosas fueran perfectamente, ¿qué ocurriría en el día a día?
  • Dentro de un mes, este problema habrá desaparecido. ¿Qué ha pasado? ¿Qué no está ocurriendo?

 

Preguntas que permiten la autorreflexión:

  • ¿Qué haces que te enorgullece?
  • ¿Cómo quieres que tus clientes piensen en ti?
  • ¿Qué hace que esto sea importante para ti?
  • Se te acaban de iluminar los ojos. ¿Qué es lo que te pasa?

 

Preguntas que superan las reticencias:

  • ¿Qué consigues si no haces nada?
  • ¿Qué es lo más valiente que podrías hacer hoy? Los plazos cortos reducen la atención y disminuyen la ansiedad.
  • ¿Qué tiene que ser cierto para que pases a la acción?
  • En una escala de 0 a 10, ¿cómo de preparado estás para actuar? ¿Por qué no has elegido un número más bajo? Este conjunto de preguntas ayuda a las personas a encontrar razones para actuar.
  • ¿Qué pequeña cosa podrías hacer esta mañana para avanzar?

 

Preguntas que establecen la responsabilidad:

Utiliza el "tú" cuando establezcas la responsabilidad. No digas "nosotros" cuando quieras decir "tú".

  • ¿Qué has intentado?
  • ¿Cuándo se hará?
  • ¿Quién es el responsable de hacerlo?
  • ¿Cuándo darás el siguiente paso?
  • ¿Qué quieres que te pregunte cuando nos veamos la semana que viene?

Entra en las conversaciones con más preguntas que respuestas.

¿Qué preguntas que funcionan podrías añadir a las listas anteriores?

 

AUTOR

Dan Rockwell. Es uno de los 50 mejores expertos en Liderazgo. El blog Leadership Freak comenzó en enero de 2010, y hoy es uno de los blogs especializados más compartidos en redes sociales del mundo sobre liderazgo. Empezó a escribir porque sentía una profunda necesidad de marcar la diferencia en el mundo. Aunque empezó a liderar a una edad temprana, los últimos quince años de estudio del liderazgo cambiaron su vida.

 

IMAGEN: Amy Hirschi en Unsplash

 

 

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